肥料產能過剩的現實，使眾多肥料企業把營銷當成頭等大事，采取諸如賒銷、低價傾銷等舉措千方百計賣肥料，致使營銷成本逐年上升，苦不堪言。我們作為中等規模的有機肥料、有機生物長效型復合肥料生產企業，必須堅持另走一條接地氣的技術服務型營銷之路。

首先是要選“對”經銷商，確保專心做我們產品的經銷商有長期利潤。企業切實與經銷商合作開發市場，扎實推進，致力解決其實際困難，讓經銷商無后顧之憂。

其次是渠道扁平化，營銷工作需步驟化、規范化、模式化，營銷人員和經銷商均要嚴格執行。對于新型肥料，選好配方合理施用做好中后期跟蹤服務，保證用戶的收益是最重要的。

第三是切實服務好規模種植者，讓其成為使用者、宣傳者、銷售者。為此，我們組織完善了技術服務隊伍，增置實用儀器，聘請實戰專家擔任公司總技術顧問，增加專業的農化服務人員，在產品銷售區域里還聘請當地的專家、種植能手參與一線工作。

第四是適度與媒體合作，向公眾傳播企業新聞與產品信息。